Kernkompetenzen
Der Vorteil einer Spezialisierung wird dabei nicht ausreichend gewürdigt. Beschäftigt man sich intensiv mit nur einer Materie, ist man den anderen in diesem Bereich weit überlegen, da die anderen viel mehr Themen bespielen, in die sie tief eintauchen müssen, um dort wettbewerbsfähig zu sein. Währenddessen nutzt der Spezialist seine ganze Zeit und Energie zum Ausbau seines Spezialwissens.
Im Sport ist dies vergleichbar mit Mehrkämpfern und Spezialisten. Egal in welcher Sportart, der Spezialist ist auf seinem Gebiet immer der Bessere.
So weit, so gut.
Jetzt könnten jedoch Zweifel aufkommen, dass der Spezialist nur tumb sein Pensum abspult, nicht über den Tellerrand hinaus blickt bzw. blicken kann.
Der Spezialist aber, egal, ob im Sport oder in der Akquise nutzt alle verfügbaren Methoden, um seine spezielle Leistung auszubauen, das Gesamte aber nicht aus dem Blick zu verlieren.
So macht ein Sprinter auch längere Läufe, arbeitet mit Gewichten, verbessert seine Stabilität, seine Gelenkigkeit, seine Technik, seine Renntaktik und seine mentale Stärke, alles dem Ziel untergeordnet der beste Sprinter zu werden.
Der Akquise-Spezialist nutzt alle Elemente der Kommunikation, der psychologischen Arbeit an Widerständen und Blockaden, der Verkaufstechnik/-taktik, der Führungspsychologie, der systemischen Vorgehenweise, der Organisations- und Persönlickeitsentwicklung u.a. - alles dem Ziel untergeordnet, systematische Akquisition beim Einzelnen zu verbessern, ins Unternehmen zu implementieren und dort dauerhaft zu etablieren.
So dienen also alle vorhandenen Mittel dazu, die spezialisierte Leistung bestmöglich zu steigern.
Der Generalist (Mehrkämpfer) macht von allem etwas, kann von allem etwas, wird stärker, schlauer aber immer limitiert bleiben, was Spitzenleistungen betrifft.
Er wird aber immer gut sein unter "gleichgesinnten Generalisten/Mehrkämpfern".So rankt sich bei uns alles um die Akquisition. Dabei orientieren wir uns an den 4 Säulen
Bestandskunden zu aktivieren
Abgewanderte Kunden zurückzugewinnen
Neue Kunden und Kontakte zu gewinnen
Kooperationen und Netzwerke aufzubauen
Eine Akquisitionsstrategie ist dann besonders erfolgreich, sozusagen eine sichere BANK; wenn es eine Balance zwischen den Aktivitäten auf allen 4 Ebenen gibt.
Unsere spezielle Tiefe in dieser Thematik, gewonnen in verschiedensten Projekten in unterschiedlichen Branchen, hilft auch Ihnen, Ihre individuelle Akquisitionsstrategie umzusetzen. Um eine hoch wirksame und erfolgreiche Umsetzung Ihrer Akquisitionsstrategie durch Ihre Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten, greift hier die von uns entwickelte "Psychologische Dimension". Sie hilft, die persönlichen Engpässe bei der Akquise aufzulösen, die Gedanken und das Handeln auf die zu lösende Aufgabe zu focusieren. Die Folge: Ein aktiver, professionell agierender Verkäufer, der konzentriert seinen Akquisitionsauftrag erfüllt und durch den erzielten Umsetzungserfolg immer größere "Wettkampfstärke" erhält.