Philosophie

Unsere Leidenschaft sind die Akquisition und der Leistungssport. Sie bilden viele Parallelen, die wir in unsere Arbeit mit einfließen lassen. So, wie es vielen Leistungssportlern schwer fällt, im Wettkampf die beste Leistung abzurufen, geht es vielen Verkäufern, die bei der Akquise auf fremde Menschen zu gehen müssen. Himtergründe sind meist unrealistische Erwartungshaltungen (eigene und fremde), Ängste vor Fehlern oder Misserfolgen, persönliche Widerstände und Blockaden aller Art sowie Identifikationsprobleme mit der Rolle eines Akquisiteurs . Deshalb verknüpfen wir das Training akquisitorischer Fähigkeiten und Fertigkeiten mit Maßnahmen zur Persönlichkeitsentwicklung  eng miteinander. Unterstützend wirkt zudem die Einbindung der zuständigen Führungskräfte, die durch für sie speziell  entwickelte Methoden lernen, ihre Verkäufer dauerhaft aktiv zu halten. Denn, auch das ist eine der größten Herausforderungen im Vertrieb: Verkäufer zu führen ist schwieriger als die Führung anderer Mitarbeiter, da sie tagtäglich eine Tätigkeit aktiv ausführen müssen, die zahlreiche Widerstände und Blockaden auslösen.
"Talent muss sich entfalten dürfen", sagte einmal der Schauspielter Christoph Waltz. Diese Aufgabe gebührt den Verkaufsführungskräften.