Das Unternehmen

Wir sind seit 1988 auf die Personal- und Organisationsentwicklung unter dem Focus systematischer Akquisition bzw. aktivem Vertrieb/Service spezialisiert. Wir entwickeln und optimieren strategische, kommunikative und persönliche Fähigkeiten und Fertigkeiten, um eine dauerhaft aktive, erfolgreiche Umsetzung von Akquisitions- und Verkaufsleistungen zu gewährleisten.

Dabei unterscheiden wir uns von anderen Anbietern auch dadurch, dass wir über die vielen Jahre unserer Spezialisierung, sehr tiefes Wissen und Erfahrungen über die Vermeidungs- und Verhinderungsstrategien von Akquisition bzw. aktivem Vetrieb/Service entwickelt haben. Die Hauptursache sind persönliche Widerstände und Blockaden der Beteiligten. Verkäufer und Serviceberater sind dabei genauso betroffen wie deren Führungskräfte. Kognitive Reize zu setzen oder  rhetorische Mittel zu trainieren reicht allein also nicht aus, um die Leistung der  Betroffenen zu verbessern, geschweige denn sie zu dauerhaft aktivem Tun zu führen. Nur wenige Verkäufer/Serviceberater scheitern daran, dass sie nicht wissen was wie zu tun ist. Sie scheitern an der fehlenden Umsetzungsqualität, gerade in stressbesetzten Situationen ihres Jobs. Zahlreiche Studien und Aussagen von Betroffenen auf allen Hierarchieebenen belegen dies. Auch Motivationsstrategien oder Incentives lösen nicht das Problem. Die Umsetzungsblockade ist viel mächtiger. Und sie ist nicht kognitiv.

 Daher liegt unser besonderes Augenmerk auf der Umsetzung der entwickelten Fähigkeiten in die tägliche Praxis. Dabei unterstützen uns unsere längjährigen Erfahrungen als Sportler und Trainer im Leistungssport, wo das Phänomen des "Trainingsweltmeisters", der seine vorhandenen Qualitäten im Wettkampf nicht abrufen kann, eine sehr große Rolle spielt.

Zur Lösung von Umsetzungsproblemen, speziell in der Akquise, aber auch im Vertrieb und im Service, haben wir viele Strategien entwickelt und in Unternehmen aus verschiedenen Branchen in unterschiedlichen Größenordnungen erfolgreich umgesetzt. Dabei liegt der Focus sowohl auf der Optimierung systemischer und prozessualer Anteile, als auch auf der Lösung individueller Blockaden von Führungskräften und Mitarbeitern in Vertrieb und Service.