Aktivierung von Vertriebs-/ Akquisitionsmitarbeitern
Das Führen und aktivieren von Vertriebsmitarbeitern ist meist schwieriger als bei anderen Mitarbeitern. Dies liegt hauptsächlich in der Natur der Vertriebstätigkeit an sich. Der Vertriebsmitarbeiter hat die Aufgabe, tagtäglich aktiv auf Kunden und Interessenten zuzugehen, sie zu aktivieren, zu pflegen, für sie dazusein. Eine Aufgabe, die viel Energie kostet. Allzu menschlich, wenn sich auch dort Bequemlichkeit, Passivität, Frust oder gar psychische Probleme wie Burn out, persönliche Blockaden o.a. bemerkbar machen.
Erschwerend kommt hinzu, dass viele Vertriebsmitarbeiter allein gelassen werden, da sie ja "Unternehmer im Unternehmen" sein sollen, also selbstständig und eigenverantwortlich.
Dieses Training liefert Antworten, Hintergründe und Lösungsideen für die Aktivierung der Vertriebsmitarbeiter. Es behandelt zugleich die unterschiedlichen Motivationsstrukturen von Menschen und wie sie Ihnen helfen, die Leistungsmotive Ihrer Vertriebsmitarbeiter schnell zu erkennen und in Fällen von Passivität u.a. zielgerichtet ansprechen können.
Das Führen und aktivieren von Vertriebsmitarbeitern ist meist schwieriger als bei anderen Mitarbeitern. Dies liegt hauptsächlich in der Natur der Vertriebstätigkeit an sich. Der Vertriebsmitarbeiter hat die Aufgabe, tagtäglich aktiv auf Kunden und Interessenten zuzugehen, sie zu aktivieren, zu pflegen, für sie dazusein. Eine Aufgabe, die viel Energie kostet. Allzu menschlich, wenn sich auch dort Bequemlichkeit, Passivität, Frust oder gar psychische Probleme wie Burn out, persönliche Blockaden o.a. bemerkbar machen.
Erschwerend kommt hinzu, dass viele Vertriebsmitarbeiter allein gelassen werden, da sie ja "Unternehmer im Unternehmen" sein sollen, also selbstständig und eigenverantwortlich.
Dieses Training liefert Antworten, Hintergründe und Lösungsideen für die Aktivierung der Vertriebsmitarbeiter. Es behandelt zugleich die unterschiedlichen Motivationsstrukturen von Menschen und wie sie Ihnen helfen, die Leistungsmotive Ihrer Vertriebsmitarbeiter schnell zu erkennen und in Fällen von Passivität u.a. zielgerichtet ansprechen können.
Entwicklung individueller Leistungsstärke in der Akquisition
Um die Leistung verbessern zu können benötigt es zu Beginn das Ziel der Entwicklung. Was soll also in welcher Form dabei herauskommen? Im Anschluss daran wird der Ist-Zustand ermittelt. Es wird geprüft, in wie weit das Potenzial, die Anlagen, vorhanden sind, um das gesteckte Ziel überhaupt erreichen zu können. Es wird weiterhin analysiert, welche Lebensmotive in welcher Form ausgeprägt sind. Hintergrund ist der, dass sich Leistung eher und schneller entwickeln lässt, wenn der Mitarbeiter Wettbewerbs- und Konkurrenzgedanken hat, ihm berufliches Vorwärtskommen besonders wichtig ist oder wenn er Einfluss bzw. Macht ausüben will. Schwierig wird es hingegen, wenn der Mitarbeiter seine Erfüllung (Motive) außerhalb des Berufes sucht, er also den Job nicht als leidenschaftliche Berufung ansieht sondern ausschließlich als Mittel, damit Geld zu verdienen, um seine stärker gelagerten Interessen zu verfolgen.
Liegen alle Informationen vor so wird auf dieser Basis ein Trainings- bzw. Entwicklungsplan erstellt, mit Haltepunkten, um die Fortschritte zu testen, ggf. den Plan zu korrigieren oder die nächsten Schritte zur Leistungssteigerung einzuleiten.
Das Training erklärt den Qualifizierungsprozess sowie die einzelnen Schritte zur individuellen Leistungsentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Es beinhaltet die strategischen, die kommunikativen Fähigkeiten und Fertigkeiten ebenso wie die persönlichen Grundlagen.
Um die Leistung verbessern zu können benötigt es zu Beginn das Ziel der Entwicklung. Was soll also in welcher Form dabei herauskommen? Im Anschluss daran wird der Ist-Zustand ermittelt. Es wird geprüft, in wie weit das Potenzial, die Anlagen, vorhanden sind, um das gesteckte Ziel überhaupt erreichen zu können. Es wird weiterhin analysiert, welche Lebensmotive in welcher Form ausgeprägt sind. Hintergrund ist der, dass sich Leistung eher und schneller entwickeln lässt, wenn der Mitarbeiter Wettbewerbs- und Konkurrenzgedanken hat, ihm berufliches Vorwärtskommen besonders wichtig ist oder wenn er Einfluss bzw. Macht ausüben will. Schwierig wird es hingegen, wenn der Mitarbeiter seine Erfüllung (Motive) außerhalb des Berufes sucht, er also den Job nicht als leidenschaftliche Berufung ansieht sondern ausschließlich als Mittel, damit Geld zu verdienen, um seine stärker gelagerten Interessen zu verfolgen.
Liegen alle Informationen vor so wird auf dieser Basis ein Trainings- bzw. Entwicklungsplan erstellt, mit Haltepunkten, um die Fortschritte zu testen, ggf. den Plan zu korrigieren oder die nächsten Schritte zur Leistungssteigerung einzuleiten.
Das Training erklärt den Qualifizierungsprozess sowie die einzelnen Schritte zur individuellen Leistungsentwicklung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Es beinhaltet die strategischen, die kommunikativen Fähigkeiten und Fertigkeiten ebenso wie die persönlichen Grundlagen.
Psychologische Aspekte in der Führung von Vertriebs-/ Akquisitionsmitarbeitern
Das Training beschäftigt sich mit der Frage, was die Führung von Vertriebsmitarbeitern in der Akquise von der Führung anderer Mitarbeiter unterscheidet. Welchen Herausforderungen steht eine Führungskraft gegenüber, die ihre Vertriebler permanent aktiv halten muss? Welchen Einfluss hat die eigene Haltung zur Akquisetätigkeit auf die Führung von Akquisiteuren? Was tut eine Führungskraft, die die persönlichen Widerstände und Blockaden seiner Mitarbeiter nicht nur versteht sondern sie sogar teilt?
Diese und andere Fragen werden im Training vertieft. Typische Krisen wie Erfolgsdruck, Identifikationsprobleme, Ängste vor Fehlern und Misserfolgen sowie daraus resultierende Konsequenzen werden beleuchtet. Ebenso der Einfluss dieser Krisen auf die Führungskraft und ihr Vertriebsteam. Ursachen von Krisen erkennen und analysieren sowie individuell stimmige Lösungen finden sind das Hauptziel dieses Trainings.
Das Training beschäftigt sich mit der Frage, was die Führung von Vertriebsmitarbeitern in der Akquise von der Führung anderer Mitarbeiter unterscheidet. Welchen Herausforderungen steht eine Führungskraft gegenüber, die ihre Vertriebler permanent aktiv halten muss? Welchen Einfluss hat die eigene Haltung zur Akquisetätigkeit auf die Führung von Akquisiteuren? Was tut eine Führungskraft, die die persönlichen Widerstände und Blockaden seiner Mitarbeiter nicht nur versteht sondern sie sogar teilt?
Diese und andere Fragen werden im Training vertieft. Typische Krisen wie Erfolgsdruck, Identifikationsprobleme, Ängste vor Fehlern und Misserfolgen sowie daraus resultierende Konsequenzen werden beleuchtet. Ebenso der Einfluss dieser Krisen auf die Führungskraft und ihr Vertriebsteam. Ursachen von Krisen erkennen und analysieren sowie individuell stimmige Lösungen finden sind das Hauptziel dieses Trainings.
Scouting und Einarbeitung von Vertriebsmitarbeitern
Der Markt für gute Verkäufer ist stark umkämpft. Akquirierende Verkäufer sind schwer zu finden, da immer weniger Menschen diese Tätigkeit ausüben wollen. Trotzdem gibt es sie noch, die Verkäufer, die Akquisetätigkeit als Berufung ansehen oder Verkaufstalente, die willig sind, sich dieser Herausforderung zu stellen. Dieses Training hilft Ihnen dabei, für Sie und Ihre spezielle Vertriebstätigkeit Anforderungsprofile zu erstellen und gezielt darauf, Ihre Umgebung auf dazu passende Talente zu durchforsten. Nicht nur in Ihrer Branche,sondern auch in anderen Branchen, in denen man ähnliche Anforderungen an Verkäufer stellt. Des weiteren unterstützt Sie das Training dabei, die neu gewonnenen Mitarbeiter gezielt auf die von Ihnen definierten Fähigkeiten und Fertigkeiten einzuarbeiten.
Der Markt für gute Verkäufer ist stark umkämpft. Akquirierende Verkäufer sind schwer zu finden, da immer weniger Menschen diese Tätigkeit ausüben wollen. Trotzdem gibt es sie noch, die Verkäufer, die Akquisetätigkeit als Berufung ansehen oder Verkaufstalente, die willig sind, sich dieser Herausforderung zu stellen. Dieses Training hilft Ihnen dabei, für Sie und Ihre spezielle Vertriebstätigkeit Anforderungsprofile zu erstellen und gezielt darauf, Ihre Umgebung auf dazu passende Talente zu durchforsten. Nicht nur in Ihrer Branche,sondern auch in anderen Branchen, in denen man ähnliche Anforderungen an Verkäufer stellt. Des weiteren unterstützt Sie das Training dabei, die neu gewonnenen Mitarbeiter gezielt auf die von Ihnen definierten Fähigkeiten und Fertigkeiten einzuarbeiten.
Erfolgskontrolle und Umsetzungssicherung von Akquise-Aktivitäten
Um eine dauerhaft erfolgreiche Akquisition zu sichern, benötigen Sie Modelle zur Aktivitäten- und Erfolgskontrolle. Von der Aktivitätenplanung mit Ergebnis- und Handlungszielen über Kontrollinstrumente zur Messung der Qualität und Quantität der Umsetzung, bis zur Begleitung von Akquisitions-Aktivitäten zur Sicherung bzw. Optimierung der Umsetzungsqualität.
Dieses Training eröffnet Ihnen Perspektiven, wie Sie Ihre Akquisitionserfolge und -aktivitäten immer im Blick behalten, Frühwarnsysteme für Kursabweichungen installieren und die notwendigen Schritte einleiten können.
Um eine dauerhaft erfolgreiche Akquisition zu sichern, benötigen Sie Modelle zur Aktivitäten- und Erfolgskontrolle. Von der Aktivitätenplanung mit Ergebnis- und Handlungszielen über Kontrollinstrumente zur Messung der Qualität und Quantität der Umsetzung, bis zur Begleitung von Akquisitions-Aktivitäten zur Sicherung bzw. Optimierung der Umsetzungsqualität.
Dieses Training eröffnet Ihnen Perspektiven, wie Sie Ihre Akquisitionserfolge und -aktivitäten immer im Blick behalten, Frühwarnsysteme für Kursabweichungen installieren und die notwendigen Schritte einleiten können.