Ausbildung zum Profi-Akquisiteur
Diese Ausbildung, bestehend aus mehreren Modulen, beinhaltet die Entwicklung aller für den Akquisitionserfolg relevanter Fähigkeiten und Fertigkeiten. Es werden sowohl strategische, kommunikative als auch persönlichen Kompetenzen intensiv bearbeitet. Neben der Trainingsarbeit im Seminarraum wird das Gelernte sofort live, mit Trainerbegleitung, in die Praxis umgesetzt. Dies sichert den schnellen Umsetzungserfolg in Verbindung mit schnellem Return on Investment. Die Ausbildungen laufen firmenintern. Der Ausbildungsprozess sowie seine Inhalte werden mit dem Auftraggeber gemeinsam festgelegt. Sie orienterien sich an den spezifischen Anforderungen an die Akquisiteure in der jeweiligen Branche.
Diese Ausbildung, bestehend aus mehreren Modulen, beinhaltet die Entwicklung aller für den Akquisitionserfolg relevanter Fähigkeiten und Fertigkeiten. Es werden sowohl strategische, kommunikative als auch persönlichen Kompetenzen intensiv bearbeitet. Neben der Trainingsarbeit im Seminarraum wird das Gelernte sofort live, mit Trainerbegleitung, in die Praxis umgesetzt. Dies sichert den schnellen Umsetzungserfolg in Verbindung mit schnellem Return on Investment. Die Ausbildungen laufen firmenintern. Der Ausbildungsprozess sowie seine Inhalte werden mit dem Auftraggeber gemeinsam festgelegt. Sie orienterien sich an den spezifischen Anforderungen an die Akquisiteure in der jeweiligen Branche.
Ausbildung zum Akquisitions-Trainer
Diese Ausbildung beinhaltet die Entwicklung aller für Führungskräfte und/oder interne Trainer relevanter Fähigkeiten und Fertigkeiten für das Training und die kontinuierliche Begleitung von Vertriebsmitarbeitern. Dabei focussert sie sich weniger auf allgemeines Trainer Know how wie Präsentations-/Moderationstechniken, Gruppendynamische Prozesse, Lerntechniken u.ä. Hier geht es primär darum, mit gezielen Trainings-Interventionen, Akquisitionsfähigkeiten und -stärke zu entwickeln und kontinuierlich auszubauen. Desweiteren geht es darum, kontinuierliche Aktivität in der Akquisition hochzuhalten. Somit sind Inhalte wie Transfer Training, Minimax-Einzeltraining, Passivitätskonzept, Arbeit an persönlichen Widerständen und Blockaden sowie effektive Akquisitions-Interventionen auf der Tagesordnung.
Die Ausbildung ist firmenintern. Sie orientiert sich prozessual und inhaltlich an den spezifischen Anforderungen an die Tätigkeit der Teilnehmer sowie an der jeweiligen Branche. Sie wird modular durchgeführt und besteht aus dem Wechsel von Arbeit im Trainingsraum sowie Live-Umsetzung in die tägliche Praxis.
Diese Ausbildung beinhaltet die Entwicklung aller für Führungskräfte und/oder interne Trainer relevanter Fähigkeiten und Fertigkeiten für das Training und die kontinuierliche Begleitung von Vertriebsmitarbeitern. Dabei focussert sie sich weniger auf allgemeines Trainer Know how wie Präsentations-/Moderationstechniken, Gruppendynamische Prozesse, Lerntechniken u.ä. Hier geht es primär darum, mit gezielen Trainings-Interventionen, Akquisitionsfähigkeiten und -stärke zu entwickeln und kontinuierlich auszubauen. Desweiteren geht es darum, kontinuierliche Aktivität in der Akquisition hochzuhalten. Somit sind Inhalte wie Transfer Training, Minimax-Einzeltraining, Passivitätskonzept, Arbeit an persönlichen Widerständen und Blockaden sowie effektive Akquisitions-Interventionen auf der Tagesordnung.
Die Ausbildung ist firmenintern. Sie orientiert sich prozessual und inhaltlich an den spezifischen Anforderungen an die Tätigkeit der Teilnehmer sowie an der jeweiligen Branche. Sie wird modular durchgeführt und besteht aus dem Wechsel von Arbeit im Trainingsraum sowie Live-Umsetzung in die tägliche Praxis.
Ausbildung zum Akquisitions-Coach
Diese Ausbildung focusiert die wichtigsten Elemente in der individuellen Leistungsentwicklung von Vertriebsmitarbeitern. Wie der Coach im Leistungssport lernt der Akquisitions-Coach das Leistungspotenzial seiner "Athleten" einzuschätzen, zu beschreiben, zu dokumentieren, fördernde und hemmende Faktoren zu erkennen, gezielte Interventionen zur Verbesserung der Leistung einzusetzen und den Umsetzungserfolg gezielt zu begleiten und sicherzustellen. Dabei nutzt er sowohl Methoden aus dem klassischen Coaching als auch von uns entwickelte spezielle Interventionen zur individuellen Leistungssteigerung wie das Minimax-Einzeltraining, Transfer Trainings-Elemente, Bypass- bzw. Trojaner-Interventionen. u.a.
Auch diese Ausbildung ist firmenintern angelegt, mit Wechseln von Theorie und Praxis, orientiert an den spezifschen Anforderungen an die Teilnehmer.
Diese Ausbildung focusiert die wichtigsten Elemente in der individuellen Leistungsentwicklung von Vertriebsmitarbeitern. Wie der Coach im Leistungssport lernt der Akquisitions-Coach das Leistungspotenzial seiner "Athleten" einzuschätzen, zu beschreiben, zu dokumentieren, fördernde und hemmende Faktoren zu erkennen, gezielte Interventionen zur Verbesserung der Leistung einzusetzen und den Umsetzungserfolg gezielt zu begleiten und sicherzustellen. Dabei nutzt er sowohl Methoden aus dem klassischen Coaching als auch von uns entwickelte spezielle Interventionen zur individuellen Leistungssteigerung wie das Minimax-Einzeltraining, Transfer Trainings-Elemente, Bypass- bzw. Trojaner-Interventionen. u.a.
Auch diese Ausbildung ist firmenintern angelegt, mit Wechseln von Theorie und Praxis, orientiert an den spezifschen Anforderungen an die Teilnehmer.
Führungskraft als Coach Ihrer Verkäufer/Akquisiteure
Basis dieser Qualifizierung sind Inhalte der Akquisitions-Coach Ausbildung. Sie werden ergänzt um die wichtigen Führungselemente im Umgang mit Verkäufern/Akquisiteuren. Dabei handelt es sich um die Sicherstellung dauerhafter Aktivität bzw. Selbstversorgung, Umgang mit Krisen aller Art, Widerstände, persönliche Blockaden, leistungshemmende Einflussfaktoren, Identifikationsprobleme mit der beruflichen Rolle, des Unternehmens, der eigenen Produkte etc. Insgesamt geht es darum, seine Vertriebsmitarbeiter jeden Tag etwas besser zu machen. Zudem soll das Führungsprofil geschärft sowie der eigene Coachingstil entwickelt werden.
Diese Ausbildung ist firmenintern. Sie besteht aus Trainingsmodulen plus Coaching-Sequenzen zwischen den Bausteinen, um die eigenen persönlichen Anteile zu reflektieren und zu bearbeiten, mit dem Ziel authentischer, klarer sowie umsetzungsstärker zu führen bzw. zu coachen.
Basis dieser Qualifizierung sind Inhalte der Akquisitions-Coach Ausbildung. Sie werden ergänzt um die wichtigen Führungselemente im Umgang mit Verkäufern/Akquisiteuren. Dabei handelt es sich um die Sicherstellung dauerhafter Aktivität bzw. Selbstversorgung, Umgang mit Krisen aller Art, Widerstände, persönliche Blockaden, leistungshemmende Einflussfaktoren, Identifikationsprobleme mit der beruflichen Rolle, des Unternehmens, der eigenen Produkte etc. Insgesamt geht es darum, seine Vertriebsmitarbeiter jeden Tag etwas besser zu machen. Zudem soll das Führungsprofil geschärft sowie der eigene Coachingstil entwickelt werden.
Diese Ausbildung ist firmenintern. Sie besteht aus Trainingsmodulen plus Coaching-Sequenzen zwischen den Bausteinen, um die eigenen persönlichen Anteile zu reflektieren und zu bearbeiten, mit dem Ziel authentischer, klarer sowie umsetzungsstärker zu führen bzw. zu coachen.
Strategisches Akquisitions-Management
Diese Ausbildung richtet sich an all' die Führungskräfte, die in ihrem Unternehmen Strategische Akquisition umsetzen wollen.
Sie zeigt auf, welche Faktoren ein erfolgreiches Akquisitions-Management ausmachen.
Beim Unternehmen bezüglich der Akquisitions-/Vertriebskultur, den unterstützenden Rahmenbedingungen, der Marktbearbeitungsstrategie, den Entlohnungssystemen etc.
Bei den handelnden Personen wie Vertriebsmitarbeitern, vertriebsunterstützenden Mitarbeitern sowie Führungskräften bezüglich der Führung, der Zielsetzung, des Controllings sowie der relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten für die jeweilige Funktion.
Die Ausbildung beinhaltet zudem konkrete Umsetzungsunterstützung, orientiert an den spezifischen Wünschen und Rahmenbedingungen des Unternehmens sowie seiner Markt- bzw. Wettbewerbs-Situation.
Diese Ausbildung richtet sich an all' die Führungskräfte, die in ihrem Unternehmen Strategische Akquisition umsetzen wollen.
Sie zeigt auf, welche Faktoren ein erfolgreiches Akquisitions-Management ausmachen.
Beim Unternehmen bezüglich der Akquisitions-/Vertriebskultur, den unterstützenden Rahmenbedingungen, der Marktbearbeitungsstrategie, den Entlohnungssystemen etc.
Bei den handelnden Personen wie Vertriebsmitarbeitern, vertriebsunterstützenden Mitarbeitern sowie Führungskräften bezüglich der Führung, der Zielsetzung, des Controllings sowie der relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten für die jeweilige Funktion.
Die Ausbildung beinhaltet zudem konkrete Umsetzungsunterstützung, orientiert an den spezifischen Wünschen und Rahmenbedingungen des Unternehmens sowie seiner Markt- bzw. Wettbewerbs-Situation.